KOBİ ne yapsın da ihracatçı olsun?

Şefik ERGÖNÜL
Şefik ERGÖNÜL İHRACAT SOHBETLERİ

Öncelikle size, “ İhracatçı olmanız için “ diye başlayarak mevzuattan konuşanlardan uzak durun…

Sonra, ihracatın farklı bir iş olduğunu ve farklı bir şekilde yönetilmesi gerektiğini aklınıza yerleştirin.

İhracat yapmanın, uzay mekiği yapmak kadar karışık ve o denli bilgi isteyen bir iş olmadığını, Mısır’daki sağır sultan bile duydu ve öğrendi.

Ancak, atmosfere kontrolsüz giren uzay aracının ya kavrulacağı ya da yere çarpacağı gerçeği gibi bilinçsiz yapılan ihracatın, sonunda işletmeyi olumsuz yönde etkileme olasılığının çok yüksek olabileceğini de aklımızdan çıkarmamamız gerek şarttır.

İşin en başında ihracatın da her iş gibi kendi özel dinamikleri olduğunu, bunların bilinmesi ile yapılacak işlerin risklerinin en aza ineceğini, başarının yakalanması için sabırla ve azimle çalışılması gerektiğini kabul etmelisiniz.

Her türlü eğitime, ders verecek kişilerin özgeçmişini değerlendirerek, katılın.

Eğitimlerde sadece dinleyici olmayın.

Katılımcı olun, anlamadığınız zaman soru sormaktan çekinmeyin.

Siz oraya öğrenmeye geldiniz, sosyalleşip kurabiye yemeye değil…

You Tube etkili bir öğretmen ve parasız, Linkedin de benzer kıvamda.

Bol bol kullanın ve not alarak, orada gördüğünüz eğitimlerin içeriklerini çapraz kontrollerle değerlendirin.

Buradan öğrendiklerinizi hemen uygulayın ki öğrendikleriniz aklınızda yer etsin.

Faydalı olduğunu düşündüğünüz eğitimlerin adreslerini, adres çubuğundan kopyalayarak bir Word dosyasına yapıştırın ki daha sonra tekrar aramak zorunda kalmayasınız.

Araştırma yapmak, yurtdışı pazarlara açılabilmenin en önemli unsurudur denilebilir.

Pazar araştırma teknikleri, hedef pazar belirleme, pazar değerlendirme konularını inceden inceye öğrenmeye çalışın.

Ödeme şekilleri sadece peşin ödeme veya akreditiften ibaret değildir, detayına inin öğrenin.

Akıllıca kullanılan ödeme şekillerinin bazıları, ihracatta finansman kaynağı bile olabilir.

Teslim Şekilleri / INCOTERMS doğru kullanıldığında sizi birçok sıkıntıdan uzak tutup koruyabileceği gibi, yanlış veya hatalı kullanımda da başınızı oldukça ağrıtabilir.

Epeyce yıl dış ticaret işinde çalıştıkları halde Teslim Şekilleri / INCOTERMS konusunda cehalet sergileyen kişilerin mevcudiyeti artık beni maalesef şaşırtmıyor.

Şaka yollu yaptığım vurgulamayı tekrar edeceğim; Teslim Şekilleri / INCOTERMS, uluslararası ticaretin üç harflileridir, sakınmazsanız çarpılırsınız…

Fuarlar, özellikle özel konulara odaklanmış fuarlar sizlere çok kıymetli temaslar sağlayabilir.

Amma o fuara katılmadan önce, size faydalı olup olamayacağını, fuar pazarlamacılarının dışında araştırıp değerlendirin.

Yoksa adına ve fuar pazarlamacısına aldanıp kaynaklarınızı boş yere harcayabilirsiniz.

Hatta önce ziyaretçi, sonra katılımcı olmayı düşünmek faydalı olur.

Olası müşteri sizi bulup geldiyse, başkalarını da aynı şekilde bulup onlara da gidebilir. Bu nedenle, nasıl olsa bana geldi şartlarımı ben koyar kabul ettiririm havasına girmeyin.

Söylenecek daha çok söz var amma yer az, onlar da bir başka sohbete kalsın…

 

 

Yazara Ait Diğer Yazılar Tüm Yazılar
Hatay, Memleketim… 06 Şubat 2024